保健品广告越来越难做了！2005年7月1日，《保健食品广告审查暂行规定》正式实施，所有保健品广告必须通过审核方可发布。这本意是规范日渐混乱的保健品市场，但也给众商家出了一道难题。到底保健品应该采取何种营销战略，才能既符合法规，又最大限度地宣传自己的产品？丽可医疗器械有限公司的销售模式或许能够给我们一些启示。 “丽可”无疑在中国医疗器械行业中创造了一个神话。仅仅三年以前，“丽可”还是一个刚刚开始学走路的婴儿。自从2003年7月16日在国内设立了第一家代理店以来，短短两年时间里，“丽可”在全国31个省、市、自治区（包括港澳台地区）已经建立了500多家代理机构；2004年，公司的产值更是跃居青岛市医疗器械行业外资企业的第二名。无论是销售量还是代理店数量，“丽可”都以遥遥领先的辉煌成绩站在同行业之首，近一年来更推出了多种新产品。 严格来讲，丽可公司的主打产品NM-3000型自动温热医疗器并不属于保健品之列，而是医疗器械。它是基于美式脊椎矫正学、东方传统医学以及红外线医学原理研制的高科技医疗器械，通过指压、热灸、按摩等物理手段，对人体脊椎及背部的肌肉组织、经络、穴位进行作用，起到矫正脊椎、促进人体血液循环、激发人体五脏六腑的生理机能、提高人体自然免疫力的作用，达到防病治病的效果。在药物不良反应越来越多见诸于报端的今天，这种纯物理治疗仪理所当然受到大众的欢迎，而其成功背后的发展之路，却也并不是一帆风顺的。 “丽可”的“娘家”在韩国，这个诞生在国外的娃娃在创业伊始就碰到了意想不到的困难。中国人不了解这行业，没兴趣投资；韩国人不了解中国市场，不敢投资；加之语言障碍、资金短缺、专业技术人员匮乏……更重要的是中国关于医疗器械的规定与韩国不同，种种困难束缚着“丽可”前进的脚步。经过一年的努力，“丽可”终于获得了医疗器械生产许可证和医疗器械产品注册证，为打开中国市场大门奠定了基础。
[1] [2] 第1页 下一页 |
