伊美堂的品牌之路

　形象设计

　　确立品牌名称是建立品牌的第一步，这也许很简单，但一个好的品牌名称却能让人迅速产生产品类别的联想，易于传播。为此，我们研究了中药美容的一些历史资料。当我们了解到“中医学”在日本叫“汉方医学”时，不由地产生了灵感，我们何不利用这个渊源，把产品塑造成具有日本风格的、高贵典雅、又具有时代色彩的纯正中药美容品？于是大家群策群力，共创意了“华丝”、“露美”等80多个名字，全来选中了“伊美堂”。因为“伊”在古代语言中指女姓的“她”，“美”则是美丽，而“堂”则给人以古朴、历史较久远的感觉。整个名字清新、美妙而且古朴，令人信赖，能够使人觉得这是正宗的中药美容品。同时，我们还用简隶书“伊美堂”三个字作为标准字，使其愈发像一位亭亭玉立的日本古代美女。

　　配合“伊美堂”这个新名称，接下来我们要做的是为它设计一个全新的形象。为了说明古中医学和日本汉方医学一脉相承的渊源关系，更为了衬托出产品是具有日本风格、配方古朴但又具有现代品质的美容品，我们用丰姿弱骨、容貌倾城、身着和服的日本仕女作为“伊美堂”面膜的形象代表。素领柔项，回眸凝视，高贵、端庄而又蕴含情思的形象代表，正体现了“伊美堂”面膜不仅赋予女性姣好的容颜，更增添绝代风华的特征。以后，这一日本仕女形象广泛用于海报、户外广告牌等各种形式的对外宣传中。此外，为了赋予产品品牌标志，我们还用笔勾勒了一个堆髻高领的唐代仕女侧影，既与日本仕女相呼应，又说明了产品配方从唐代就流传下来的久远性。有了品牌标志，以后在任何情况下都易于辨认。为了体现产品名称与企业名称的统一性，并在传播品牌的时候，提升两者的知名度与形象，我们建议客户公司将原来的“歧黄实业公司”改名为“伊美堂保健品有限公司”。

　　紧接着，我从头以品牌名称、品牌形象代表、品牌标志为依托，将产品划分为“中药消斑面膜”、“中药除痘面膜”、“中药抗皱面膜”三种，并设计和准备了了海报、挂旗、户外广告牌、折页、手册等一系列宣传用品。

　　至此，伊美堂品牌的初步规划告一段落。

　　广告宣传

　　广告的价值在于促销某一产品或全面、迅速地沟通某些信息。在开展广告运作之前，我们常常要做深入周密的调查与策划，如：产品有没有独特的卖点？怎样激发消费者的需求、调动消费者的情感？

　　通过市场调研，我们发现“伊美堂”的“消斑面膜”在市场上最受欢迎，同时也发现消费者对市场上的消斑产品效果普遍感到怀疑。对于消斑产品，消费者最希望的就是安全，不要刺激皮肤，不要引起皮肤红肿、褪皮甚至溃烂。根据这些反馈情况，我们决定主推“伊美堂消斑面膜”，并针对其配方科学、纯中药的特点，决心把“伊美堂中药面膜”塑造成消斑强效、安全的纯中药美容品。

　　围绕这一目的，我们利用报纸广告，反复强调了产品消斑安全、强效的特点。我们先后创意了以下广告：

　　《这是脸，不是蝴蝶》。因为黄褐斑给你“蝴蝶斑”，我们以蝴蝶飞上脸颊的创意，造成消费者心理上的恐惧感，产生消费需求。

　　《抹去脸上的阴影》。该广告说明色斑像脸上的阴影一样遮盖了你姣好的容颜，吻合了消费者急于消除色斑的心理。

　　《让消斑通过斑马线》。斑马线代表安全，同时。“斑马线”之“斑”与“色斑”之“斑”同字同义，准确诉求了“伊美堂”消斑安全的特点。

　　《早日下斑，多点青春》。色斑一多，就显得人老珠黄，“早日下斑”谐同“早日下班多一点快乐”的意思，说明早点消除色斑，人会显得更年轻，同时也诉求了产品消斑快速的特点。

　　这一系列广告各有其诉求点，有针对性地对应了不同消费者的不同心理，又完整地表达了产品的特点，让消费者迅速了解和认知了“伊美堂”产品。广告刊出后，客户公司的咨询电话应接不暇，产品上市一个星期，各个售点都出现了供不应求之势，当月回款就达10万元，以后销量一直稳步上升。

　　第一阶段的广告刊完，产品消斑安全、强效的特点也树立起来，趁热打铁，我们又迅速展开感性诉求，推出了《漂亮女人的三大标准》等一系列广告，针对女性爱美、追求美的特点，进行诉求。

　　公关推动

　　公关活动的根本目的就在于整合企业自身的资源，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众感兴趣的话题，从而吸引消费者参加，达到促销产品与提升企业形象的效果。我们想把“伊美堂”塑造成消斑安全高效、美誉度高的品牌，因此，通过公关活动来树立其形象也是我们十分注重的方面。

　　首先，我们推出了“伊美堂”免费赠送美丽活动。在“伊美堂”的销售终端，我们向消费者免费赠送两包消斑面膜，并附上色彩鲜艳的三折页，让消费者了解产品。此外，我们还在终端展开咨询，让皮肤保健专家回答消费者关于美容、消斑的各种问题，缩短了产品和消费者之间的距离。

　　然后，我们又策划了伊美堂公司与深圳美容美发协会联合在“女人世界”举办“美容美发大展示”活动。配合活动，我们发布了一则极具吸引力的广告棗《3月16日，女人别呆在家里》，使众多性急、好奇的女性急于了解这一天的真相。到了3月16日，深圳“女人世界”人山人海，水泄不通，深圳市最著名的10多位美容美发师到现场给模特儿装扮，那超群的美容美发技术令在场的爱美女士叹为观止。技巧展示结束后，开始美容美发咨询活动，大家把美容师里三层外三层地围起来，不断地向专家们提出一些关心的话题，活动气氛甚为热烈。“伊美堂”举办的这一活动给女性消费者留下了深刻的印象。这无疑是对“伊美堂”提倡美、塑造美、是真正的美容专家的品牌形象的一次大的提升。

　　在以后的日子里，我们结合市场实际情况，不断地为“伊美堂”推出一个又一个新颖的公关活动，巩固“伊美堂”的市场形象。

　　“伊美堂”成长起来了，并且持续地发展着。现在的“伊美堂”，已从半年前的一堆粉末发展到了仅在深圳月回款额就达10多万元的知名产品。