关键词： 长澳
不断有原研发药到了专利保护期。我们的企业能否瞅准这个机会，遵守“游戏规则”，品尝一下“拿来主义”的好味道呢？长澳的做法对国内企业来说，也许有所裨益。
素以研发和销售生物药见长的南京长澳制药有限公司，近日悄然作出战略调整，潜心拓展专科用药市场，推出了一个不太为人熟识的新产品——丽枝雪，矛头直指国外的原研药。
丽枝雪为何物，它的市场背景如何？做惯了大品种的长澳人为何钟情于一个陌生的“小字辈”？带着一连串业界关注的问题，笔者请教了长澳的有关专家。
原来，丽枝雪是一种生长抑素（含14种氨基酸的多肽类药物），在国内临床应用已有10多年，主要用于急性胰腺炎、胃肠道出血等，是临床急救和手术的必需用药。由于过去国内没有生产，临床用药全部依赖进口。有关资料显示，生长抑素被列为国家医保乙类药品，每
支为680元。目前国内近8000家二甲以上医院，可监控的年使用量约为60万支，近5亿元的市场份额。而有关人士透露，该药的隐性使用量更大，保守估计年使用量将超过80万支，即有6亿元以上的销售额。
很明显，长澳正是被这块诱人的蛋糕所吸引。长澳药业副总经理王楚楠意味深长地对记者说：“企业永远要寻找新的奶酪。”他分析道，这几年长澳的发展有目共睹，但是危机仍然存在。长澳的两个主打产品阿莫灵、澳曲轻面临更激烈的市场竞争，利润空间越来越窄。
企业要发展壮大，必须找新的增长点。他们相中了生长抑素，原先以为她是一位“袖珍美人”，经过市场调查和分析，才发现她的“个头”并不小。长澳人信心更足了。
话又说回来，生长抑素在国内市场原是洋人一统天下，长澳凭什么把人家的香饽饽硬抢过来，变成自己的奶酪呢？原来这个药品的专利保护已到期，长澳科技公司总经理助理、丽枝雪项目负责人黄海燕透露底细：“我们已花了5年时间在暗中发力，研发这个产品，采用
的是进口原料和全新的生产工艺，产品质量完全可以媲美于国外原研药品，而售价却比洋货便宜得多。加上我们在营销手法上创新，与经销商一道做医院终端的学术服务工作，所以我们有信心争取在3年内占领国内40％的市场份额。”负责销售的长澳药业项目经理吴志锋博
士深有体会：“生长抑素的研发难度较大，成本较高，长澳要想后来居上困难不小，但这个市场是‘海湾油田’，一旦掘开，就会自动井喷。”事实也的确如此，近日，吴志锋他们只蜻蜓点水般跑了一下全国市场，在短短的半个月内便已开发了10多个大客户（大医院），签
订合同500多万元，前景非常乐观。
长澳“移情”丽枝雪使业界得到有益的启示：医药市场竞争越是激烈，创新越要加快。企业必须时刻注意寻找新的增长点，不管是谁的奶酪，只要合法，碰到机遇就要“拿来”，加以改进，变成自己的“美餐”。
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