老板，请您给我加薪好吗?

　　薪水是反映工作能力和成就的最直观的标尺之一。不管你是享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的。

　　要想涨薪水，无外乎等着老板主动加薪和主动找老板加薪两条路。最理想的结果当然是老板下察民情，体恤员工，主动地、乐呵呵地给你涨薪水了。当你努力工作，尽力表现，夜夜想象着明天一早老板把你叫进办公室，和蔼可亲地对你说：辛苦了，做得不错，我决定给你加钱。苦苦期盼，这个激动的时刻却一直没有到来。

　　用时下流行的一个句式来说：你想要你就说嘛，你不说老板怎么会知道你想要呢？与其等待与守候，不如……所以，现代、果敢、独立的你很可能就会选择主动进攻。到了这里，问题才真正出现了，或许绝大多数也和你有同样企图的人都会在发起进攻前想到这样一个问题——怎样处理好自己与老板之间的关系，而又能顺利地让老板给你加薪水？

　　沟通是成功的桥梁

　　郭楠，25岁，外企职员

　　我到这所外企两年了。当初进来老板看中我的，不仅仅是我的本科学历，和我那一口流利的英语，而是一种初生牛犊不怕虎的精神。记得老板在面试的时候曾经问我：如果你被录用了，你的最大理想是什么？我不假思索地回答：像您一样，并且到总部任职。随后老板又问我：你认为你凭什么可以做到这一点？我想都没想，就说：凭我的1%的聪明和99%的勤奋和努力。我看见老板冰冷的眼镜片后面的眼神温和了许多，好像嘴角也露出了一丝笑意。

　　在这两年里，我一直尽我最大努力工作着。我一直没有忘记当初我对老板说过的话。我想老板也是赏识我的。然而，虽然我的试用期已过，但我的薪水依然没有提升多少。有不少同事和我做着同样的工作，然而他们的薪水都比我要高出一些。我一直很看重这份工作，也很喜欢它，不愿意丢掉它。

　　很偶然的，在一次朋友聚会上，我跟一位有相当职场工作经验的朋友谈起这个让我一直苦恼的薪水问题，她对我说了两个字：沟通。她说：薪水最后都是老板来定，所以让老板了解你，欣赏你是最重要的。而一切都在于沟通。按照她所说的，我仔细分析了老板这个人，知道他是一个比较通情达理的人。就是不太敏感，对于这个加薪的问题，还需要我主动出击才行。我细心总结了这两年来我工作所取得的成绩，和为公司所作出的贡献，准备了和老板面谈时的开头语，自述语，老板可能会问到的问题，该怎样回答，以及结束语。甚至一些关健性的措词和面部表情以及肢体语言都想到了。以我当初面试时的初生牛犊不怕虎的自信和坦然，我侃侃而谈，大大方方，不卑不亢。对于老板的提问，我事先就想好并且演练过几次，都顺利过关。最后，老板笑了。而我，也得到了10%的加薪。

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　　【点评】

　　沟通是无时不在的。当我们处在这个世界上，沟通为我们带来友谊，为我们带来谅解，为我们带来帮助和方便，为我们带来温暖，带来团结一心的力量，沟通也是一种生存方式，一种让自已活得更好的生活方式，只要你沟通得当，它还会给你带来你应得的那一份薪水。

　　时机和方式很重要

　　孟瑶，29岁，部门副主任

　　去年年初好不容易来到这家业务公司的时候，当时我是信心百倍的。这家业务公司在圈内的业绩有口皆碑，而且在全国排名也是前几位。那时候我看到的是一片光明的前途。

　　果然，不到一年，我就凭着突出的业绩，与在同事中良好的人际关系升到了部门副主任的位置。可是，薪水当时却没有提高，老板只是口头允诺着，如果业务做得好的话，会有部分提成。

　　半年过去了，我收到的业务定单一直不少，可也没见老板分什么提成给我。终于，我开始按捺不住，准备向老板提出加薪一事。

　　星期一早上，按照惯例，老板要主持一周工作报告的会议。我像往常一样把一周的工作情况汇报完毕之后，老板微笑着点头，示意我坐下，让别的同事继续发言。可我思量了半天，终于还是忍不住唯唯诺诺地向老板请示，“关于我加薪的事情……”当下，老板就脸色一变，打断了我的话，“这事稍后再说。”同事们顿时有些议论纷纷。

　　这下我以为老板会心知肚明，可月底等到拿薪水的时候，才发现，竟然还是一分未少一分未多。我顿时有些微怒，“他这是什么意思？”

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　　正好第二天是三八节，出手阔绰的老板给公司里每个已婚妇女送了一束花。我还没有结婚，当然没有收到这份特殊的礼物，当老板在我们部门出现的时候，我立刻迎上去，当着全部门同事的面，有些气势汹汹的问老板，为什么没有给我加薪？老板显得很有气度，答应我，明天上班的时候一定给我一个满意的答复。

　　我开心地以为终于争取到了自己的权益，可没想到第二天上班的时候，老板把我叫进办公室，直接对我说：“目前来说，加薪是不可能的，如果你觉得公司亏待了你，你可以另就高处……”

　　我立刻傻了眼。后来很长一段时间内我思前想后，才明白自己是找错了时机，用错了方式。

　　【点评】

　　时机和方式是非常重要的，俗话说得好，“扬手不打笑脸人”，找一个让老板觉得谈话氛围轻松的时机，展开你天使般的微笑，再用你最合适的理由去说服他，相信你的加薪计划一定会成功的。

　　等待是最好的薪水

　　薛蓉，25岁，公司策划

　　这个公司是我跳槽过来的。当初我看中的是它的规模和影响，当然，还有它丰厚的薪水。到这个公司来以后，我一直努力地工作。想得到更多的薪水，然而，自从我进入公司以来，薪水就没怎么涨。同事私下里告诉我，在这个公司里，薪水高是高，但如果想要涨，就不那么容易。我觉得我已经很努力地工作了，为什么还没有涨薪水？我一直没有想通。这样过了两年，我觉得我应该向上司了解清楚。我事先作好了充分的准备，将我为公司作出的成绩和贡献总结出来，还准备好了应该给我加薪的诸种理由，我觉得一切都准备妥当，就向上司要求了面谈。上司特地留了时间和我面谈，对我的招待也很和蔼，一切都彬彬有礼。我想，一切都不会有问题。上司面容和气地听完了我的要求，顿了顿，想了想，依然文质彬彬。他说：我了解你是一个很用心，也很上进的员工，但公司的规定不能改，加薪有加薪的条件和规则，我想，你还需要再等等。他的语气温和并且有理，面对上司，我也不好再争辩什么，便站起来准备离开，这时，上司突然说了一句：只要耐心等待，一切都有可能。我点点头，走出了办公室。

　　那以后，我常常想起上司在最后说的那句话，我想，那和加薪会有什么牵连吗？仿佛，我悟到了一点什么，从此，我更加用心和勤奋了，有些公司里不该我做的工作，但只要是我能够做到的，我都会去做，我想，“等待”的最后，一定是很好的回报。

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　　半年以后，一天，上司到我的座位旁边，轻轻地对我说，你来一下。我想，可能是要给我分配工作吧。在上司的办公室里，他的笑和半年前是一样的笑，那笑里，却有了一些轻松，他说，这半年里我对你的考核十分满意，你基本做到了加薪的可能，从现在起，给你加薪20%。那一瞬间，我的鼻子变得酸酸的，我想，这一切努力都没有白费。

　　现在，我已经比有些同事的薪水多了，但我一点也不敢马虎，因为我知道，这20%的薪水是怎样拼出来的。而我，在向更高的目标前进，也绝不会气馁，因为我知道，等待，是最好的薪水。

　　【点评】

　　如果你认为自己工作很努力，却仍没有得到更好的薪水，或是向上司表达了你的想法，但仍遭拒绝，不妨想想自己真的已经很出色了吗？或许此时，你应该做的，只是更加努力地工作。说不定，你的上司，正在暗中考查你的表现，有时候，你需要的仅仅只是耐心和等待。

　　小贴士

　　向老板要求加薪的技巧

　　A、选择合适的时机

　　要选择老板比较轻松的时候。

　　在他忙的时候，比如赶着去开一个重要会议时，最好不要谈这件事。一定要挑选合适的时机，比如公司近期业绩大幅增长时，或是你刚刚顺利完成的大项目为部门增了光。

　　B、提出你应该加薪的理由

　　你可不能这么径直走进老板的办公室，跟他说“我要涨工资”。要明白，如果你一直保有良好的业绩记录——工作努力，具有创造力，你的加薪提升才会来得更快，你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你前一年的销售业绩，比如你如何为公司争取到一个关键客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调你对本部门和公司作出的贡献。

　　C、理直气壮地提出要求

　　千万不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房和孩子上学的个人消费问题。你必须向公司证明你应该加薪，而不是你需要加薪。当你坚信你的表现有目共睹，应该加薪时，你就理直气壮地提出来吧！因为信心很重要，先说服了自己，才有可能说服你的老板。

　　D、善于要价

　　要想提高加薪的成功率，善于要价至关重要。一是明晰自己的能力，对自己有个切实的估价，不能漫天要价；二是了解自己的行业和所在位置的工资水平。当你身处热门行业，人员需求紧张，行情看涨，你要求加薪的幅度就可以适当提高，毕竟其他公司也正急需你这样的人才。

　　E、当要求加薪失败后

　　如果公司不同意你的加薪要求，你应该和老板谈一下，是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等。当然，你本人的心态也很重要，加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好了走人，而且也确实找到了下家。