测试：你是哪一种谈判者？

　　想知道你是哪一种谈判者吗，看看下面的题目中，你选择哪类答案更多些吧，这会反映出你在谈判中的一贯作风！

　　1、你让秘书晚上加班两个小时完成工作，可她说她晚上有事。

　　黑桃：这是她自己的问题，她自己想办法解决。你是她的上司，她没有权力讨价还
价。

　　红桃：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，谁都是不能指望的。

　　方片：你询问她有什么要紧事，她说她的孩子独自在家，于是你建议说你愿意给她介绍一个临时保姆，费用由你来出。

　　梅花：你退了一步，让她加班一个小时，而不是两个。

　　2、你在和上司谈判加薪问题。

　　方片：你先陈述自己的业绩，然后把自己真实期望的薪水数目说出来。

　　黑桃：你强硬地说出一个数目，如果他不答应你就准备辞职。

　　梅花：你提出一个很高的数目，然后准备被他砍下一半——那才是你真实期望的数字。

　　红桃：你等他说出数目，因为你实在不愿张口。

　　3、多年来你一直在男友的父母家度过除夕夜。

　　红桃：你觉得很委屈，可有什么办法？生活的习俗就是如此。

　　梅花：好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。

　　方片：你利用春节假期安排了一次国外旅行，这样一来，他就无法要求你回他父母家过除夕了。

　　黑桃：你整个除夕晚上都闷闷不乐。

　　4、忙了整整一个星期，你终于可以在周末好好休息了，可这时男友建议你们和他的朋友一起去跳舞。

　　红桃：他难得想跳舞，你不愿意让他失望。

　　黑桃：反正你不会去他愿意去的话就自己去。

　　梅花：你建议把跳舞改成聚餐。

　　方片：你说你很疲倦也很抱歉，然后建议下个星期再一起约朋友去跳舞。

　　5、你10岁的侄子总让你给他买这买那，这次他想要个小摩托车。

　　梅花：你说你最多给他买辆几童自行车。

　　黑桃：你断然拒绝，没什么可商量的。

　　红桃：你让步了，这样他就不会再缠着你了。

　　方片：好吧，但他应该先去学驾驶。

　　6、你的男友拒绝和你分担刷碗的家务。

　　方片：你耐心地解释说你希望他分担一些家务。

　　梅花：如果他一周能刷一次碗，你就很满意了。

　　红桃：他不愿意就算了，还是由你自己来刷。

　　黑桃：你不能客忍一个不做家务的男人要不他答应，要不就走人。

　　7、你在餐厅用餐，邻座的客人在吸烟，烟都飘到了你这边。

　　黑桃：你大声提出抗议：“现在的人怎么都这么不自觉！

　　方片：你微笑着对他解释说烟味呛到你了。

　　梅花：你请求侍者给你换张桌子。

　　红桃：你默默忍受着。可一晚上都不开心。

　　8、凌晨三点，你的邻居家里还在开派对。

　　红桃：你用棉球把耳朵塞住。

　　黑桃：你打电话给110报警。

　　方片：你马上去他家敲门，说你需要睡眠。

　　梅花：你也去加入他们的派对。

　　9、和男友从电影院走出来，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。

　　梅花：今晚吃日本菜，下次吃泰餐。

　　黑桃：就吃日本菜，否则就各自回家！

　　红桃：好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的这么想吃。

　　方片：既然你们都想去异国情调的餐厅那不如去吃印度餐。

　　10、你约一个朋友一起看服装秀，演出已经开始了，她还没有到。

　　梅花：你自己进去看。

　　黑桃：你把她的票卖掉了，这能给她一个教训。

　　方片：你不停给她的手机打电话询问她到哪里了。

　　红桃：你一直等着她。

　　11、你的同事在会议上吸烟。

　　红桃：你什么也没说，因为担心他会记恨你。

　　黑桃：你对他说他至少应该学会尊重别人。

　　梅花：你对他说应该尽量少吸一些烟，这对他的健康有好处。

　　方片：你建议休息一会，让想吸烟的人吸一支。

　　12、你新买的洗衣机坏了……

　　梅花：你气愤地打电话给厂家，要求退货或折扣。

　　红桃：你自责是不是自己没有按照程序操作。

　　方片：你给“消费者协会”写信，状告厂家。

　　黑桃：你去售后服务部大吵大闹。

方片最多：

　　你是具有合作态度的谈判者。

　　你认为在所有的人际关系中，冲突是不可避免的。你知道如何控制自己的情绪，面对对方的提议表示尊重，尽量避免争吵、个人攻击和威胁。你的倾听和善解人意是实现你自
己目的的最有力手段。

　　你的目的：找到乐观的、让大家都满意的解决方案。

　　结果：你能找到最佳途径，既解决了问题，又多交了一个朋友。

红桃最多：

　　你是个好说话的谈判者。

　　你实在太好说话了，在所有的谈判中你都会让步，因为你害怕冲突，愿意让对方满意，维持你们的关系。为此你不惜牺牲自己的利益，忽视自己的意愿，在心中默默咀嚼失望
和苦涩。

　　你的目的：不要让对方发怒，只要满足了他的条件，你就能获得安宁。

　　结果：不仅你自己感到郁闷，对方也会进一步提出条件，而不是像你设想的那样感激你的善良。

黑桃最多：

　　你是个执拗的谈判者。

　　你喜欢飞舞的盘子和摔得啪啪响的门，或者说，你喜欢赢！对你来说，一切谈判都是力量的较量，只有坚持到底才能获胜。你一定要求对方让步，拒绝听新的建议，为了维护
自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威胁和暴力。

　　你的目的：在力量的较量中取胜。

　　结果：当然，你有的时候会赢，可更多的时候，你的态度会使你的谈判者更加抵制，并在未来长时间里与你对抗。

梅花最多：

　　你是一个妥协派的谈判者。

　　你认为只要事情能够得到解决，双方都应该做出让步，就像在市场上讨价还价的时候，只能谋取一个中间数值。根据谈判对方的性格特点，你轮番使用胡萝卜和大棒。有的时
候强硬，有的时候和解，你的偶像是索罗门国王。

　　你的目的：在双方利益的中间找到一个妥协点。有时更靠近你，有时更靠近他的。

　　结果：这个方法可以帮助你解决一个问题，但无法从根本上解决。其结果很可能是你和对方都不满意，你们都没有达到自己的目的，只是找到了一个可怜的解决办法而已。